تغییرات کوچکی که تفاوت بزرگی در بازاریابی محتوایی شما ایجاد میکنند
بازاریابی محتوایی در قلب هر کمپین دیجیتال مارکتینگ قرار دارد. بازاریابی محتوایی چه رسانههای اجتماعی، چه وبلاگ، ایمیل، ویدئو، پادکست یا هر فرمت دیگری باشد، متمایزسازی محتوای شما کلید موفقیت در فضای آنلاین است.
چه بهدنبال افزایش آگاهی از برند خود باشید و چه بهدنبال افزایش فروش خود باشید بازاریابی محتوایی، تأثیرگذار است. با توجه به اینکه موفقیت چقدر ضرورت دارد، بهبود مستمر برای رقابتیماندن ضروری است. در ادامه، چند تغییر کوچک ذکر شده است که میتوانید همین امروز ایجاد کنید و تفاوت بزرگی در تلاشهای بازاریابی محتوایی شما به وجود خواهد آمد.
محتوای خود را دستهای تولید کنید
تولید محتوا میتواند طاقتفرسا باشد. شما باید ایدههای جدید داشته باشید، بهترین راه برای پیادهسازی آنها را پیدا کنید و سپس خودِ محتوا را تولید کنید. با انتخاب یک زمان خاص برای تولید محتوای خود و دستهبندی همزمان آنها، میتوانید در وقت و انرژی صرفهجویی کنید. زمانی را برای کارکردن روی تمام آنچه برای یکی دو هفتهی آینده نیاز دارید اختصاص دهید و دیگر لازم نیست هر روز نگران خلاقبودن باشید.
کلید اثربخشی این کار برای شما برنامهریزی است. با تهیهی یک تقویم محتوا، دستورالعملی در اختیار خواهید داشت که دقیقاً به شما نشان میدهد چه چیزی تولید کنید. وقتی تفکر خلاقانهی خود را به جریان انداختید، برای طراحی چند محتوای مختلفی که متناسب با نیازهای شما باشد بسیار راحتتر عمل خواهید کرد. میتوانید بقیهی هفته را لم دهید و ویدئوهایتان را منتشر کنید.
برای مثال میتوانید تمام وبنوشتهای[1] تابستان خود را در یک روز بنویسید و سپس، بهجای اینکه مجبور باشید هر هفته یک وبنوشت جدید بنویسید، میتوانید آنها را در طول تابستان منتشر کنید. همچنین، میتوانید این کار را با ایمیلهای تبلیغاتی یا هر مطلب دیگری انجام دهید. پستهای رسانههای اجتماعی را فراموش نکنید، این پستها را میتوانید از قبل برنامهریزی کنید.
توجه داشته باشید که برای موفقیت در این تکنیک، انعطافپذیری[2] لازم است. باید آماده باشید که پستهای خود را قبل از انتشار بررسی کنید تا اطمینان حاصل کنید که همچنان طبق برنامهی شما پیش میروند و همچنان مناسب هستند. علاوهبراین، اگر روندهایی را اجرایی میکنید، باید آنها را زودتر از زمانبندی منتشر کنید تا همچنان مناسب باشند.
برونریزی ایده در طول هفته
گاهی، ایده برای محتوا زمانی به ذهنتان میآید که انتظارش را ندارید. بهجای اینکه ریسک فراموشی تمام ایدههای عالی خود را به جان بخرید، باید جایی برای نوشتن آنها پیدا کنید. به این ترتیب، وقتی تقویم خود را مینویسید، فهرستی از ایدههایی خواهید داشت که اکنون در انتظارند تا آنها را زمانبندی کنید.
برونریزیایده میتواند صرفاً به صورت نوشتن یادداشتبرداری باشد، یا میتوانید محتواهای دیگری را که میخواهید به عنوان الهام از آن استفاده کنید را ثبت کنید. اگر ایدهی بسیار مفصلی دارید، میتوانید یادداشتهای خود را به همان اندازه که میخواهید با جزئیات بنویسید. در اختیار داشتن فهرستی از ایدهها بعدها مفید خواهد بود، به جای اینکه مجبور باشید بیدرنگ تعداد زیادی ایدهی جدید ارائه دهید.
از قالبها استفاده کنید
این نکتهای است که تفاوت زیادی در محتوای رسانههای اجتماعی شما ایجاد میکند. استفاده از قالبها کمی کار اولیه را میطلبد، اما در درازمدت باعث صرفهجویی در وقت شما میشود. بنشینید و 5 تا10 قالب برای محتوای خود ارائه کنید. این قالبها باید کاملاً منعکسکنندهی برند شما باشند و شرکت شما را مجسم کنند. ساده نگهداشتن قالب، فکر خوبی است تا چندکاربردی باشد و بهراحتی بتوان آن را به روزرسانی کرد.
وقتی محتوای خود را به صورت دستهای تولید میکنید، میتوانید اطلاعات جدید را اضافه کنید و بدون نیاز به دوبارهکاری آن را اصلاح کنید. این کار همچنین میتواند به برندسازی کمک کند، چون همهی پستهای شما ظاهر مشابه خواهند داشت. مخاطبانتان متوجه شما میشوند و پستهای شما را در فید خود تشخیص میدهند، و این امر میتواند به شما کمک کند تا برجستهتر و مؤثرتر باشید.
ترفند دیگر این است که جاهای زیادی برای خرید قالبها یا دریافت رایگان آنها وجود دارد. اگر این مسیر را دنبال میکنید، حتی نیازی به صرف زمان برای تهیهی قالب ندارید، میتوانید مستقیماً به مرحله جایگذاری بروید.
قبل از سرمایهگذاری روی قالبها، حتماً در خصوص فروشنده تحقیق کنید و ببینید آیا سبک آنها با برند شما مطابقت دارد یا خیر.
استفادهی مجدد از محتوا
شما اغلب تا به اینجا تمام کارهای سخت را انجام دادهاید و حتی هنوز هم آن را نمیدانید. فرض کنید که پست بلاگی داشتید که عملکرد خوبی داشته است و نوشتن و برنامهریزی ایمیلهای خود برای این هفته را شروع کرده اید. به جای صرف زمان برای تهیهی مجموعه مطالب[3] کاملاً جدید، میتوانید از آنچه قبلاً نوشتهاید برای پست بلاگ خود استفاده کنید و آن را در فرمت ایمیل مجدداً به کار ببرید. همین بلاگ نیز میتواند به یک پست برای هر پلتفورم رسانهی اجتماعی مربوطه تبدیل شود.
لازم نیست که فرمت آن را نیز تغییر دهید. میتوانید پستهای قدیمی چند ماه پیش که عملکرد خوبی داشتند را جدا کنید و ظاهرشان را تغییر دهید و سپس دوباره آن را پست کنید. شما همیشه دنبالکنندگان[4] جدیدی خواهید داشت که قبلاً محتوای شما را ندیدهاند و ممکن است دنبالکنندگان قدیمی شما نیز اولین پست را ندیده باشند یا فراموش کرده باشند. همچنین، میتوانید پستهای ثابت/ایستا[5] را به ویدئو تبدیل کنید، یا هر ایدهی استفادهی مجدد دیگری که میتوانید را به کار ببندید. با این تکنیک میتوانید یک محتوا را ادامه دهید.
نوشتار خود را اصلاح کنید
گاهی بازاریابان در تلاش برای نشاندادن تخصص خود از کلمات بسیار نامفهوم استفاده میکنند. این کار در واقع تأثیر معکوس بر مخاطبان شما میگذارد. اینکه بتوانید موضوعات را به روشی ساده و مختصر توضیح دهید، کلید تبدیل فروشها است. صحبتکردن به زبان مخاطبان نیز برای ایجاد ارتباط ضروری است. یکی از راههای انجام این کار، نوشتن در خصوص نحوهی صحبتکردنتان است. از زبان بیش از حد رسمی که محاورهای نیست پرهیز کنید. در عوض لحن دوستانهای را انتخاب کنید که باعث ایجاد روابط میشود.
نکتهی دیگری که باید به خاطر بسپارید این است که افراد دوست دارند داستان بشنوند. داستان، جلب توجه میکند. هر چیزی را که میخواهید بگویید، باید سعی کنید با یک شروع، وسط و پایان قالببندی کنید، اما عناصر دیگری مانند قهرمان داستان (معمولاً مشتری یا برند شما) و مشکلی که باید حل شود (آنچه میتوانید برای آنها انجام دهید/آنچه ارائه میدهید) را بگنجانید. قالببندی نوشتهها به این شکل موجب جذابیت بیشتر آن میشود و مخاطبانتان را تشویق میکند که نوشته را تا آخر بخوانند.
مطلب شما اصل محتوای شماست. از آزمایش آن نترسید و ببینید چهچیزی برای شما مؤثر عمل میکند و مخاطبان شما دوست دارند چگونه اطلاعات شما را دریافت کنند.
نظرات خود را به اشتراک بگذارید
یکی دیگر از راههای کمک به برجستهشدن، اشتراکگذاری نظرتان است. همه میتوانند بارها و بارها چیزی را تکرار کنند، بنابراین، برای کمک به منحصربهفردبودن محتوای خود باید نظراتتان را به اشتراک بگذارید. این چیزی است که شما میتوانید آن را به اشتراک بگذارید و هیچکس دیگری نمیتواند، بنابراین، ارزشمندتر خواهد بود. همچنین، نظر شما راه دیگری برای ترغیب افراد دیگر برای اشتراکگذاری نظراتشان است که باعث افزایش تعامل شما میشود و به شما کمک میکند تا موفقیت بیشتری در محتوای خود مشاهده کنید. همچنین، میتواند به شما در ایجاد ارتباطات شخصی با مخاطبانتان کمک کند.
یکی دیگر از مزایایی که اشتراکگذاری نظرتان میتواند به همراه داشته باشد، تشویق مخاطبانتان به اشتراکگذاری نظر شما با مخاطبانشان است. اگر نظر شما منحصربهفرد یا خردمندانه است، افراد میخواهند آن را با دیگران به اشتراک بگذارند.
از سوی دیگر، اگر محتوای شما همان چیزی باشد که همه پست میکنند، ارزشش را از دست میدهد و افراد برای اشتراکگذاری آن اهمیتی قائل نخواهند بود. با تمرکز بر اشتراکگذاریها، خوانندگانتان قسمت دشوار کار را برای شما انجام خواهند داد.
اشتراکهای بیشتر برابر است با دسترسی بیشتر و به این ترتیب شما میتوانید کسبوکارتان را توسعه دهید. فراموش نکنید که یک دعوت برای اقدام را بگنجانید و نظر آنها را بپرسید و آن را با دوستان خود به اشتراک بگذارید.
محدودسازی یک مخاطب هدف خاص
باور به اینکه مخاطب گستردهتر به معنای فروش بیشتر است، ساده است. اما، وقتی سعی میکنید با همه صحبت کنید، در نهایت با هیچکس صحبت نمیکنید. محدودسازی مخاطبان به این معناست که میتوانید نیازهای آنها را بهتر برطرف کنید. شما میتوانید به مؤثرترین روش با آنها مستقیماً صحبت کنید.
حتی اگر کسبوکار شما دارای مخاطبانی با تیپهای شخصیتی مختلف باشد، هر قسمت از محتوایی که تولید میکنید باید منحصراً برای یک تیپ شخصیتی طراحی شود.
فرض کنید که شما یک فروشگاه لباس دارید و تیشرتهای الهامگرفته از دههی 80 را به مردان، زنان و کودکان میفروشید. اگر بهجای اینکه سعی کنید به یکباره به همهی این مخاطبان جنس بفروشید، هر پست را روی یکی از آن مخاطبان متمرکز کنید، محتوای شما مؤثرتر خواهد بود. بنابراین، میتوانید برای خانمها روشهایی را برای ایجاد ظاهری متفاوت و مدلدادن به پیراهنها تبلیغ کنید.
برای کودکان، از مطالب مربوط به مقاومت پیراهنها یا میزان ضدلکبودن پارچه استفاده کنید. در نهایت، در مورد مردان میتوانید بیشتر روی راحتی و دوام پیراهن تمرکز کنید.
حتی اگر محتوای خود را با یک بخش خاص از مخاطبانتان مطابقت دهید، به فروش شما لطمهای وارد نخواهد شد. در عوض، مخاطبانتان با شما ارتباط برقرار میکنند، احساس میکنند دیده میشوند و این امر منجر به موفقیت بیشتر میشود.
تولید محتوای بهتر یک فرایند مستمر است حتی اگر خودتان را یک متخصص تولید محتوا بدانید، همیشه جایی برای پیشرفت وجود دارد. همانطورکه روندهای روز تغییر میکنند و الگوریتمها برای اولویتبندی اشکال مختلف محتوا بهروزرسانی میشوند، استراتژی شما باید تغییر کند.
بسیاری از افراد تصمیم میگیرند فرایند تولید محتوا را به آژانسهای دیجیتال مارکتینگ، مانند 97 Switch، بسپارند. هر مسیریکه تصمیم دارید طی کنید، به یاد داشته باشید که عملکرد و استراتژیهای خود را همواره ارزیابی کنید.
[1] blogs
[2] flexibility
[3] copy
[4] followers
[5] static posts
دیدگاهتان را بنویسید